Business Model

Distributie

Wo wird das Modell angeboten?
Unter welchem Handelsnamen wird das Modell verkauft?
Wie wird das Modell ausgeliefert?

Wo wird das Modell angeboten?

Nachdem das Modell der 103 produziert und verkaufsfertig ist, sind verschiedene Vertriebskanäle notwendig, damit der Kunde das Modell bestellen kann. Dazu nutzen wir die folgenden Vertriebskanäle.

Online

Das Modell wird unter dem Markennamen Eurotrain Models verkauft. Zu diesem Zweck wird eine weitere Website entwickelt, auf der wir die 103 zum Verkauf anbieten werden. Dies bedeutet, dass der Kunde das Modell über diese Website bestellen und direkt von uns erhalten kann. Über die Website kann der Kunde das Modell einmalig per Banküberweisung oder PayPal kaufen und bezahlen. Sobald der Betrag auf unserem Konto gutgeschrieben wurde, wird das Modell per DHL verschickt.

Händler

Viele Spur „nuller“ wollen ihr Modell von einem Händler kaufen, den sie kennen, und vertrauen. Der Kunde befindet sich dann in einer vertrauten Umgebung und kann das Modell mit eigenen Augen betrachten, beurteilen und vor Ort entscheiden, ob er den Kauf tatsächlich durchführt. Es ist daher wichtig, dass wir eine Anzahl von Exemplaren für diese Händler reservieren, bevor wir das Modell über unsere Website anbieten. Sie müssen die Möglichkeit haben, die Ersten zu sein, die das Modell anbieten.

Messen

Wir werden uns in diesem Markt als neuer Produzent profilieren müssen, was bedeutet, dass wir einen Stand an einigen wichtigen Börsen reservieren müssen, bevor wir das Modell über die beiden anderen Vertriebskanäle auf dem Markt anbieten können. Die Besucher unseres Standes können dann das Modell bewundern und durch einen Kaufvertrag sofort ein Modell kaufen oder reservieren. Auf diese Weise können wir nicht nur Modelle verkaufen, sondern auch die nötige Werbung machen.

Unter welchem Handelsnamen wird das Modell verkauft?

Da nach diesem Projekt mehrere Modelle im Spur 0 Format entwickelt werden sollen, ist es wichtig, dass ein Markenname verwendet wird. Ich habe eine Weile über diesen Markennamen nachgedacht und bin schließlich zu „EuroTrainModels“ gekommen. Das Wort „EURO“ im Markennamen kann wie folgt interpretiert werden:

Das Modell wird in „EUROPA“ entwickelt;
Die 103 ist eine Lokomotive, die an verschiedenen Orten innerhalb „EUROPA“ gebaut und betrieben wurde;
Auch zukünftige Modelle werden auf der Basis von „europäischen“ Lokomotiven gebaut;

Darüber hinaus ist die Kombination des Wortes „eurotrain“ auch ein strategischer Schritt. In der Vergangenheit hat bereits ein Hersteller unter dem Namen „EuroTrain/Hübner“ produziert. Leider ist der Gründer verstorben und es werden keine neuen Modelle unter diesem Markennamen produziert.

Im Gebrauchtmarkt sind diese Modelle noch immer sehr gefragt und das Wort „EuroTrain“ ist eine häufig verwendete Suche unter den Spur 0-Enthusiasten im Internet. Und genau das ist das Strategische an diesem Namen, die Suchmaschinen werden unsere Website schnell erfassen und verbreiten, ohne dass wir eine große Investition machen müssen. Das nennen sie (S)earch (E)ngine (O)ptimalisation in der Internetwelt, werden aber nicht zu sehr ins Detail gehen. Diese Erfahrung habe ich durch meinen Beruf als Softwareentwickler gesammelt.

Jeder Markenname hat natürlich auch ein Logo. Inzwischen habe ich dieses Logo von einer kleinen Werbeagentur entwerfen lassen und es ist unten abgebildet.

Der Domainname eurotrainmodels.com wurde bereits von mir angeschafft. Sobald die Produktion der 103 abgeschlossen ist und die Modelle ausgeliefert werden können, wird eine Website auf der Domain eurotrainmodels.com veröffentlicht. Dies ist auch die Webadresse, von der die Verteilung später erfolgt, wenn ein Liebhaber eine 103 online kaufen möchte.

Wie wird das Modell geliefert?

Das Wichtigste ist natürlich, dass alle Details der Lokomotive so genau wie möglich sind und dass sie mit alle notwendigen Funktionalitäten ausgestattet ist. Neben der Qualität des Modells ist es auch wichtig, dass die Verpackung, in der wir das Modell verpacken, professionell aussieht und das Modell gut schützt, wenn der Besitzer das Modell transportiert. Wenn wir uns die Verpackung der Hauptkonkurrenten ansehen, sehen wir, dass sie einen harten und stabilen Karton verwenden, in den ein Sterifoam eingelegt und in Form der Lokomotive ausgeschnitten wird, so dass Sie leicht in und aus der Verpackung genommen werden kann.

Wir verwenden daher eine gleichwertige Verpackung mit dem Logo des Handelsnamens in 2 Farben. Durch die Verwendung von nur 2 Farben können wir die Kosten für die Verpackung auf ein Minimum reduzieren. Schließlich müssen wir die Verpackung in den Anschaffungskosten berücksichtigen.